«SalesPro. Навыки эффективных продаж и переговоров в корпоративном секторе бизнеса»

Тренинг по продажам – самый распространенный вид бизнес-тренинга на территории СНГ. Чем интересен именно этот тренинг? Все приведенные в нем методики опробованы на практике украинскими компаниями. Кроме того, есть определенные «изюминки». В коммуникационной части – это модель «еда/хищник», применение которой необыкновенно эффективно на территории СНГ. В 99% случаев, с этой технологией участники тренинга не знакомы. В стратегической части, интерес представляет блок аккаунт-планирование, дающий комплексный подход в продажах. Особого внимания стоят такие блоки, как семинар по SPIN-продажам, без которого сложно представить себе крупные продажи и продажи решений и переговоры, в рамках которого участники целый день отрабатывают практику переговоров.
Тренинг представляет собой краткосрочный высокоинтенсивный курс обучения, практическая долевая часть которого составляет около 60-70%. Обучающая программа базируется на изучении и практической отработке навыков в контексте трех базисов, составляющих основы продаж: Продавец, Покупатель, Процесс.

Цели программы:
• Ознакомить участников с наиболее эффективной стратегией и тактикой продаж в корпоративном секторе.
• Отработать основные навыки, требуемые при работе с клиентами при продаже решений и услуг для корпоративного бизнеса.
• Отработать навыки выявления потребностей, и навыки презентации на их основе.
• Ввести единый стандарт продаж для всех сотрудников.
• Ознакомить участников с инструментами исследования и анализа клиентов, конкурентов клиента, собственных конкурентов. Научиться анализировать и применять сильные стороны своей компании и продукта. Научиться определять слабые стороны и потребности клиента для применения этой информации в продажах.
• Дать понимание отличия продаж среднего уровня от крупных продаж (в т.ч. продаж решений).
• Отработать навыки ведения успешных переговоров на разных уровнях.

По завершению курса участники получат:
• Структурированное понимание того, как проводятся качественные продажи.
• Навыки продаж, переговоров, презентации, анализа, работы с возражениями, влияния.
• Знания и поддерживающие убеждения успешных профессионалов.
• Позитивный настрой на работу.
• Способность успешно доносить информацию.

Слушатели обеспечиваются фирменными учебными материалами, сертификатами, обедами и кофе-брейками.
По вопросам регистрации на курсы обращайтесь:
Nargiz.Gadzhikerimova@knowledgeforit.com или +(99412) 417-88-39
Дата проведения: 17-20 января 2011 г.
Будем рады видеть Вас в Центре Знаний!
  • 0
  • 17 декабря 2010, 10:07
  • Narik

Комментарии (0)

RSS свернуть / развернуть

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.